中國有句古話叫“授人以魚，不如授之以漁”，直接相贈不如告知行事方法。壁掛爐行業的發展，讓許多壁掛爐企業獲得成功，也給經銷商們帶來了機遇。在壁掛爐行業當中，行業十大品牌企業，佛山市順德區瑞馬電器有限公司（中國服務中心4006-069-003）建立了一套扶商政策，與加盟商建立了戰略合作伙伴關系，風險共擔、利益共享，創立廠商合作共贏模式。

  隨著壁掛爐行業的成長，越來越多的經銷商加盟進來，提供好產品是實現雙贏的基礎，但是沒有贏利的銷售模式支持，企業再好的產品也難以銷售出去。瑞馬壁掛爐能夠成為壁掛爐行業為數不多高速發展的企業，得益于企業與經銷商聯手建立商戰的統一戰線，聯合作戰，企業全力支持經銷商的成長成功。瑞馬壁掛爐認為輸出經營理念比輸出產品更為重要，企業把幫助經銷商建立科學的產品結構、宣傳模式、陳列風格、經營理念這些工作放在銷量之前，滲透在每一次的合作中。

  據悉，為了讓經銷商掌握技能，瑞馬壁掛爐定期會對投資加盟瑞馬的經銷商和銷售人員進行技術培訓、新產品培訓、銷售技巧培訓等一系列培訓，指導幫助他們將產品更好的向市場推廣。此外，瑞馬壁掛爐給經銷商提供宣傳渠道、方式、資金支持，在專賣店裝修方面也給以幫助。

  瑞馬壁掛爐營銷中心相關負責人跟筆者說到，“優秀的經銷商是培育出來的，企業應該幫助經銷商成長才能實現共贏。為了塑造瑞馬品牌形象和提高知名度，瑞馬壁掛爐以材施教地打造一套系統營銷方案，指導和幫助經銷商做好市場營銷。”因此，一個好的商家需要一支好的銷售商團體，對銷售商的培訓也是做好產品推廣一個必要環節。

  面對激烈的競爭環境，壁掛爐企業要想克敵制勝，就需要生產商家和產品經銷商協力合作，同舟共濟，必要時還需幫助對方走出困境，方能實現共贏。另外，培育經銷商是生產商家一項頗具潛在價值的商業投資。經銷商是生產商家在各地的產品代言人和窗口，助人者天助之，幫助經銷商其實就是幫助企業。